Tìm một người môi giới bất động sản (real estate agent) tốt khi bạn muốn thu nhỏ diện tích nhà và chuyển đến tiểu bang khác để nghỉ hưu là điều rất quan trọng vì quyết định của bạn sẽ ảnh hưởng đến cuộc sống hưu trí của bạn sau này.
1. Cách Tìm Một Môi Giới Bất Động Sản Tốt
- Nghiên Cứu, Đánh Giá Lời Chứng Thực: Tìm các môi giới chuyên về di chuyển và thu nhỏ diện tích nhà cửa cho người nghỉ hưu. Các trang web như Zillow, Realtor.com, và Google Reviews có thể cung cấp phản hồi hữu ích.
- Giới Thiệu: Hỏi bạn bè, gia đình, hoặc người nghỉ hưu trong cộng đồng của bạn để được thông tin cần thiết. Các mạng lưới cho người nghỉ hưu, nhóm cộng đồng địa phương thường biết những môi giới có kinh nghiệm phù hợp.
- Phỏng Vấn & Tìm Kiếm: Phỏng vấn nhiều môi giới để tìm được người hiểu rõ nhu cầu cụ thể của bạn khi bạn về hưu, muốn thu nhỏ diện tích nhà cửa và di chuyển.
- Kiểm Tra Chứng Chỉ và Kinh Nghiệm: Tìm các môi giới có chứng nhận như Chuyên Gia Bất Động Sản cho Người Cao Niên (- Senior Real Estate Specialist -SRES) vì họ chú trọng vào việc giúp đỡ người cao niên. Xác nhận kinh nghiệm của họ ở tiểu bang bạn dự định chuyển đến.
- Yêu Cầu Tài Liệu Tham Khảo: Hỏi người môi giới về khách hàng trước đây, đặc biệt là những người đã có nhu cầu thu nhỏ diện tích nhà cửa hoặc chuyển đến nghỉ hưu. Liên lạc với những khách hàng này để xác nhận mức độ hài lòng của họ.
2. Dấu Hiệu Cho Thấy Người Môi Giới Chỉ Quan Tâm Đến Việc Hoàn Thành Giao Dịch
- Ép Bạn Có Quyết Định Nhanh Chóng: Nếu môi giới gây áp lực và đưa ra các đề nghị hoặc chấp nhận điều khoản một cách vội vàng mà không hiểu nhu cầu của bạn, đây có thể là dấu hiệu bạn nên đề phòng.
- Thiếu Sự Giao Tiếp: Người môi giới tốt sẽ thường xuyên kiểm điểm và sẵn sàng trả lời câu hỏi của bạn. Nếu người môi giới biến mất một thời gian dài hoặc khó liên lạc, có nghĩa là họ không quan tâm đến lợi ích của bạn.
- Lờ Ngân Sách Hoặc Sở Thích Của Bạn: Nếu họ liên tục giới thiệu các tài sản vượt quá ngân sách của bạn hoặc không chú ý đến sở thích của bạn (ví dụ: khu vực, tiện nghi, cộng đồng), có thể họ chỉ chú tâm vào tiền hoa hồng.
- Không Giải Thích Cặn Kẽ: Nếu người môi giới bỏ qua chi tiết hoặc không giải thích từng bước, có thể họ đang vội vàng thúc đẩy bạn ký hợp đồng mà không xem xét mục tiêu dài hạn của bạn.
- Khuyến Khích Bạn Bỏ Qua Phần Kiểm Tra Hoặc Đàm Phán: Nếu người môi giới ép bạn bỏ qua các bước quan trọng như kiểm tra hoặc đàm phán có nghĩa là họ chỉ muốn nhanh chóng hoàn thành giao dịch.
3. Cách Tốt Nhất Để Thương Lượng Hoa Hồng
- Hiểu Mức Hoa Hồng Tiêu Chuẩn: Thông thường, hoa hồng là khoảng 5-6%, được chia giữa môi giới của người mua và người bán. Bạn nên hiểu rõ mức tiêu chuẩn trên thị trường trước khi thương lượng.
- Sử Dụng Kinh Nghiệm và Dịch Vụ Môi Giới Làm Đòn Bẩy: Nếu bạn đang cung cấp giao dịch (như mua và bán), bạn có thể yêu cầu giảm giá. Nêu rõ trường hợp của bạn để thương lượng mức hoa hồng thấp hơn.
- Yêu Cầu Tỷ Lệ Hoặc Hoa Hồng Dựa Trên Hiệu Suất: Một số môi giới có thể đồng ý theo nấc thang tỷ lệ, trong đó họ nhận mức phần trăm nhỏ hơn nếu ngôi nhà bán dưới một mức giá nhất định hoặc nhanh hơn dự định. Bạn cũng có thể liên kết hoa hồng của họ với việc đạt được mức giá bán trong phạm vi mong muốn của bạn.
- Nhận Nhiều Đề Nghị: Phỏng vấn nhiều môi giới giúp bạn so sánh mức hoa hồng và dịch vụ. Đề cập đến các đề nghị cạnh tranh có thể khuyến khích môi giới giảm hoa hồng để có được hợp đồng của bạn.
- Thương Lượng Dựa Trên Nhu Cầu Cụ Thể Của Bạn: Nếu bạn đang muốn thu gọn để chuyển đến một ngôi nhà nhỏ hơn, hãy yêu cầu mức hoa hồng thấp hơn vì giao dịch có thể ít phức tạp hoặc tốn thời gian hơn các loại nhà khác.
-Lê Nguyên Vũ-
Tài Liệu Tham Khảo và Nguồn:
Dưới đây là các tài liệu tham khảo và nguồn về cách tìm môi giới bất động sản, dấu hiệu của người môi giới kém, và cách để thương lượng hoa hồng:
1. Hiệp Hội Môi Giới Quốc Gia (NAR)
- NAR cung cấp nhiều tài liệu về cách tìm một môi giới bất động sản có giấy phép, cũng như hướng dẫn về các chứng chỉ như Chuyên Gia Bất Động Sản cho Người Cao Niên (SRES), tập trung vào sự giúp đỡ người nghỉ hưu.
- Trang web: www.nar.realtor
2. Hướng Dẫn của Zillow Về Cách Tìm Môi Giới Bất Động Sản
- Zillow cung cấp hướng dẫn chi tiết về cách chọn môi giới bất động sản, các câu hỏi cần thiết khi phỏng vấn và các cân nhắc quan trọng khi chuyển đến tiểu bang mới.
- Trang web: Hướng dẫn Zillow
3. Forbes – Cách Thương Lượng Hoa Hồng Của Môi Giới Bất Động Sản
- Forbes đưa ra cách cách thương lượng phí hoa hồng của môi giới bất động sản, bao gồm khi nào nên yêu cầu giảm giá và các cấu trúc hoa hồng.
- Trang web: Forbes – Hoa Hồng Bất Động Sản
4. The Balance – Cách Tìm Đúng Môi Giới
- The Balance cung cấp lời khuyên thực tế về cách tìm đúng môi giới bất động sản, bao gồm các dấu hiệu của môi giới tốt hoặc xấu và các câu hỏi quan trọng để hỏi.
- Trang web: The Balance – Làm thế nào để tìm một môi giới tốt
5. Investopedia – Hoa Hồng Môi Giới Bất Động Sản
- Investopedia cung cấp chi tiết về cách hoạt động tiền hoa hồng của môi giới bất động sản, các mức tỷ lệ thông thường và cách thương lượng.
- Trang web: Investopedia – Hoa hồng của Môi giới Bất động sản
Những tài liệu này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về cách chọn đúng môi giới và cách thương lượng hoa hồng một cách thuận lợi khi bạn có ý định thu gọn diện tích nhà ở hay di chuyển đến nơi khác trong thời kỳ nghỉ hưu.